14 Апреля 2016

Ростислав Ровбель: успеха добивается тот, кто правильно расставляет приоритеты

Есть ли жизнь во время кризиса и что делать бизнесу в таких условиях? Об этом  рассказал начальник Департамента инвестиционного развития Смоленской области Ростислав Ровбель в интервью журналу «TREND».

— Ростислав Леонидович, по данным вашего департамента, розничная торговля по области завершила 2015-ый год с самыми худшими результатами за 19-летний период: оборот упал на 7,4%, а цены выросли на 13%! Что можно посоветовать предпринимателям в такой ситуации? Возможен ли финансовый успех во время кризиса? Что, по-вашему, является его залогом?

— Прежде чем перейти к экономическим факторам, давайте вспомним, что слово «кризис» с древнегреческого означает «поворотный пункт» или перелом, при котором существующие средства достижения целей становятся неадекватными. Так что, в первую очередь, кризис «в головах». Большинство бизнесменов привыкли за последние 20 лет, что к успеху приводит определенная стратегия и тактика поведения на рынке, и сейчас не могут или не хотят понять, что настало другое время — надо избрать новую стратегию и тактику, перестроить собственное мышление. Конечно, это не просто.

С чего начать? В бизнесе, как и в любом другом деле, главное — правильно расставлять приоритеты. Нормальный менеджер в период кризиса оптимизируется и активизируется. Прежде всего, надо проанализировать и ситуацию на рынке, и в собственном бизнесе.

Важно понять, какие услуги или продукты будут востребованы. В соответствии с этим оценить собственный продукт или услугу. Если это жизнеспособно, подумать, как сократить расходы и оптимизировать бизнес в целом.

Если вы понимаете, что на ваших услугах потребители могут экономить — это повод перепрофилироваться или выбрать новую сферу. Иногда перестроиться не так уж и сложно.

Например, как показывает статистика, в период кризиса люди реже шьют одежду на заказ, чаще покупают готовые изделия. Что делать, если у вас ателье? Самое простое — перепрофилировать свое заведение в ателье не по пошиву, а по ремонту одежды! Даже не надо обучать персонал и закупать оборудование, в режиме экономии люди больше занимаются ремонтом одежды и обуви, так что спрос будет!

Наглядные примеры есть и в большом бизнесе: совсем недавно состоялось объединение крупных компаний: группы ВТБ и ФГУП «Почта России». Это очень перспективное слияние, ведь «Почта России» — самая большая сеть отделений в нашей стране, то есть огромный ресурс! А то, что теперь здесь будут осуществляться банковские услуги, означает, что потребители в труднодоступных уголках нашей страны смогут отправлять и получать денежные переводы, оформлять депозиты и брать кредиты наравне с жителями крупных городов. То есть это тот случай, когда и бизнес и потребитель получают большой плюс. По-другому и не может быть, ведь предприниматели должны делать только то, что нужно людям, на что есть спрос, тогда в бизнес придут деньги.

С точки зрения тактики, необходимо снизить так называемый «аппетит к риску» — в каком-то смысле время больших денег прошло — и если раньше «маржа» в 20-30% была адекватной, то сейчас и 10-15% хорошо, если это стабильно. То есть меняются не только способы ведения бизнеса, но и критерии оценки его успешности.

Так что успешным бизнес в условиях кризиса не только может, но и должен быть, только показатели этого успеха иные.

А вот залогом успеха я бы назвал личные качества предпринимателя: гибкость, способность реагировать на быстроменяющуюся рыночную среду, некую креативность мышления.

Среди объективных факторов — принадлежность к перспективной сфере бизнеса, обладание рыночной информацией, наличие бизнес-связей. Во многом перечисленном немалую помощь может оказывать наш департамент.

Полный текст интервью http://trend-sm.ru/rovbel.html